4 tendencias de consumo ocasionadas por la pandemia y sus efectos para asesores de imagen

1. El sector Textil y belleza están a la baja
¿La razón? El uso de las mascarillas ha hecho que bajaran las compras de productos para los labios, pero también del resto de la cara e incluso maquillaje de ojos.

Por el tele trabajo también ha bajado la compra de ropa.  En general, de todo tipo, pero el golpe ha sido muy duro para la ropa formal.

Con la distancia física recomendada por las autoridades y nuevos protocolos sanitarios, el confinamiento obligatorio en ciertos países etc , el descenso en ventas de distribuidores era un 20% con respecto al mismo periodo del 2019 según estudio del Instituto Francés de la Moda (IFM)

Lo que han aumentado son las ventas online y de prendas de segunda mano, tanto que cada vez más empresas se lanzan a este mercado como Farfetch y desde este mes de Septiembre de 2020  Zalando en el mercado español y alemán.
2. Las ventas son multicanal
Hoy en día están muy relacionadas la venta online y la venta en establecimientos físicos. Los consumidores estamos acostumbrados a buscar online y luego visitar una tienda física para probarnos las prendas o por el contrario,  vamos primero a ver novedades en las tiendas y luego buscamos más opciones o si hay un stock más extenso en las tiendas online.
Por eso es importante para los establecimientos de moda cuidar ambos canales.
3. Aprecio por un consumo más eco responsable 
Ser más sostenible es uno de los valores en alza en la sociedad según un estudio de IFM/Premiere visión el 64,1% de los encuestados deseaban comprar productos fabricados en materias sostenibles sin embargo menos del tercio estaban dispuestos a pagar un precio adicional por ello.
Muchos consumidores se están interesando por vigilar más el origen de los productos que compran y en qué condiciones se han fabricado. Algunos, sobre todo los italianos favorecen por encima de todo el producto nacional.
 En un estudio de IFM/ Première Vision de Septiembre del 2020  el 83,7% de los encuestados deseaban adquirir más productos temporales y un 47,3% productos más de alta gama. Los consumidores están apreciando cada vez más los productos básicos que duran, con buenos acabados y tejidos que puedan llevar una y otra vez sin que tener que cambiar al final de temporada.
4. El boom del loungewear y cada vez de más alta gama
Con tanto tiempo en casa, los trajes y las típicas prendas del vestuario clásico tradicional van perdiendo fuerza. Son las prendas de estar en casa o lounge wear, cómodas las que ganan protagonismo. Viendo esta tendencia más marcas sacan líneas específicas utilizando además materiales más alta gama.
Por ejemplo despuntan marcas como Nap Loungewear con prendas en seda, algodón o cachemira o The Sleeper, firma ucraniana con sofisticados conjuntos para dormir, pasear o estar por casa.
Por supuesto los leguins,  las sudaderas y batas se venden más y más. Boohoo, una empresa que suele adaptarse en seguida a las tendencias amplió hace unos meses  su oferta de ropa para estar en casa.  Otras como la empresa de Marina Conde, La Condesa también aprovechó el confinamiento para crear una línea de pijamas y camisones con sus originales telas estampadas que quedan ideales para estar en casa.
¿Cómo nos afecta como asesores o coach de imagen?
No pienses únicamente en comprar, enséñales a tus clientes a aprovechar lo que tienen. Aprende sobre creación de fondos de armario,  ser capaz de diseñar una lista de los básicos para los clientes según sus necesidades o descubrir nuevas marcas sostenibles es una prioridad.

Rediseña o actualiza tu oferta de servicios. Puedes ofrecer servicios online de personal shopper o asesora personalizada de compras, enviar a tus  clientes listas con propuestas en diferentes comercios de lo que pueden comprar así como ejemplos de looks.  También puedes ofrecer servicios de organización del armario y enseñarles a crear outfits o conjuntos con lo que ya tienen.

 Amplia tu perspectiva. Ahora no sólo tienes que conocer las ofertas  de las tiendas en tu ciudad o zona geográfica sino estar corriente de las opciones  online.

Incluso cuando vayas a un establecimiento físico revisa si en una tienda online hay ofertas especiales o condiciones más ventajosas para ofrecérselas a tu cliente/a.

¿Qué te han parecido estas tendencias y cuál te llama más la atención? ¿Qué medidas vas a tomar  o tomaste en tu negocio para adaptarte a ellas ? 

Carie Mercier Lafond, es asesora y coach de imagen, licenciada en Empresariales y máster en Educación. ¿Quieres convertirte en un asesor de imagen de referencia? Hemos creado cursos prácticos para dominar las diferentes áreas de la asesoría de imagen, la comunicación y también el marketing. ¿El objetivo? Que  te sientas seguro/a delante de los clientes y gestiones bien tu negocio para vivir de tu pasión. Conoce mejor cómo te puedo ayudar en mi web www.expertosenimagen.com

 

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